Cách tìm kiếm khách hàng cho Sales Logistics

II. Freight Forwarder/Shipping Lines

Tùy công ty mạnh hàng xuất hay nhập, air hay sea, hay có làm agent cho lines nào đó hay không mà sales logs có cách tiếp cận và lọc thông tin khách hàng tiềm năng nhất nhé, thể hiện được điểm mạnh nhất của bên mình.

Sales Logistics là vị trí chịu áp lực khá lớn, tuyển nhiều nhưng cũng khắc nghiệt và đào thải nhanh, sau 3 tháng nếu không có khách hàng sẽ rất chán nản và có thể bị cho “out”

Note: ngoài ra, Lines còn có vị trí điều phối: chuyên duyệt lệnh cấp cont, đổi lệnh, theo dõi tình hình tàu cắt máng/cập cảng… Vị trí này cũng khá vất vả, làm khuya

Đãi ngộ: mới ra trường thường lương cứng dao động 4-7 triệu + % benefit của lô hàng (dao động 15-40% benefit của lô hàng sau khi trừ chi phí). Nếu có kinh nghiệm và kỹ năng tốt, làm cho Lines hoặc công ty Global có thể được nhận lương 700-1200usd cứng.

Xét tổng thể thu nhập, có những bạn sales logistics lương 7-8tr/tháng, nhưng có những bạn thu hàng 30-50triệu/tháng hoặc cá biệt có những super sales thu nhập hàng trăm triệu/tháng.

Đãi ngộ: lương cứng dao động từ 5-10 triệu/tháng tùy kinh nghiệm và năng lực, không có % doanh thu, tăng lương theo lộ trình, sẽ được thưởng nếu làm tốt và hỗ trợ tốt. Nhiều công ty Docs được thưởng rất tốt nếu hỗ trợ làm hàng nhiều và làm tốt.

Một số công ty logistics quy mô nhỏ thì Docs và Cus làm chung công việc của nhau, gọi chung là bộ phận Docs. Ở các công ty lớn, phân bộ phận chuyên biệt mới phân ra Cus riêng.

Đãi ngộ: dao động từ 5-10 triệu/tháng, không có % doanh thu, tăng lương theo lộ trình, thưởng theo mức độ hoàn thành công việc và hỗ trợ sales hiệu quả.

Vị trí này yêu cầu đi lại thường xuyên, vất vả nhất, làm nhiều quen dần, yêu cầu đầu vào không cao như các vị trí khác:

Đãi ngộ: có lương cứng dao động 4-10 triệu/tháng tùy năng lực + tiền làm hàng theo từng lô (theo chính sách từng công ty) + tiền làm thêm chủ hàng hỗ trợ hoặc các cơ quan discount cho. Tùy sự khôn ngoan, lương total có thể từ 7-20tr/tháng hoặc hơn rất nhiều nếu nhận thêm làm hàng ngoài, hàng khó và hàng cá nhân

Nhìn chung, vị trí giao nhận phù hợp với các bạn nam hơn, với cường độ đi lại rất nhiều. Tuy nhiên rất nhiều Ops nữ làm rất tốt. Không có quy chuẩn nào là nam hay nữ làm tốt hơn.

Thuộc biên chế cơ quan hải quan, đại diện cho nhà nước để quản lý các vấn đề về thủ tục hải quan, thuế xuất nhập khẩu và giám sát, kiểm tra hàng hóa.

Thông thường các công chức hải quan được tuyển dụng từ các nguồn như Khoa Thuế-Hải quan của Học viện Tài Chính, Trường Hải Quan Việt Nam, Cao đẳng Tài Chính Hải quan, hoặc các cá nhân tự ứng tuyển thi công chức trong các đợt tuyển dụng.

Đây là vị trí vừa liên quan tới nghiệp vụ ngân hàng, lại vừa cần có kiến thức về xuất nhập khẩu-logistics. Các nhân viên thanh toán quốc tế có nhiệm vụ hỗ trợ các doanh nghiệp trong vấn đề thanh toán quốc tế(mở L/C, chuyển T/T, mở D/P, kiểm tra chứng từ…) và tài trợ tín dụng thương mại.

Thường ưu tiên nguồn nhân lực từ Học viện Ngân Hàng hoặc Đại học Ngoại Thương.

Vị trí này sẽ yêu cầu bạn tìm ra cung-cầu của bên mua-bán và kết nối họ lại sau đó đứng giữa ăn hoa hồng (commission).

Còn nhiều vị trí khác nhưng cũng chưa thực sự liên quan nhiều và trực tiếp tới nghiệp vụ xuất nhập khẩu-logistics nên chúng tôi chưa đưa ra tại đây.

Mỗi công ty có một cách vận hành, cách chia đầu việc hay việc quy trách nhiệm cho từng vị trí là khác nhau. Mỗi vùng miền (Nam – Trung – Bắc) lại có cách làm việc khác nhau.

Hi vọng những kiến thức trên đây hữu ích cho các bạn, để các bạn có cái nhìn toàn diện hơn về nghề, và quyết tâm yêu, theo đuổi nó hơn!

XUẤT NHẬP KHẨU – LOGISTICS là xu thế công việc rất tốt trong giai đoạn 2016 – 2020 và sau này.

Cùng học Xuất nhập khẩu với Mr Hà Lê

CÔNG TY CỔ PHẦN GIAO NHẬN VẬN TẢI VÀNG

Địa chỉ ĐKKD và VP tại Hà Nội : Tầng 3, B17/D21 Khu đô thị mới Cầu Giấy (số 7, ngõ 82 Phố Dịch Vọng Hậu) , Phường Dịch Vọng Hậu, Quận Cầu Giấy, Hà Nội

Địa chỉ VP tại Hải Phòng: Tầng 5, tòa nhà TTC, 630 Lê Thánh Tông, Hải Phòng, Việt Nam

Địa chỉ VP tại Hồ Chí Minh: Tầng 4, tòa nhà Vietphone Office, 64 Võ Thị Sáu Yên Thế, Phường Tân Định, Quận 1, TP HCM

Địa chỉ VP tại Móng Cái: Số nhà 85, phố 5/8, Phường Kalong, TP Móng Cái, Quảng Ninh.

Điện thoại: +84. 243 200 8555 Website: www.goldtrans.com.vn | dichvuhaiquan.com.vn Email: [email protected]

Hotline: Mr. Hà 0985774289 – Mr. Đức 0867776886

Ngành Xuất Nhập Khẩu – Logistics có rất nhiều vị trí cũng như cơ hội việc làm dành cho các bạn, nhưng trong phạm vi bài viết này team sẽ liệt kê những job phổ biến và hay tuyển dụng nhất. Phần mô tả công việc sẽ phản ánh trách nhiệm thực sự của các bạn khi chính thức làm việc ở công ty và trở thành 1 phần quan trọng trong quy trình Xuất Nhập Khẩu.

Kiến thức nghiệp vụ ngành Xuất Nhập Khẩu thực sự rất rộng, thế nhưng mỗi vị trí công việc sẽ chỉ sử dụng đến 1 phần kiến thức trong đó. Nếu như chúng ta quyết định theo đuổi ngành này, các bạn không cần phải học hết tất cả mọi thứ ngay từ đầu mới dám nộp hồ sơ ứng tuyển vào các công ty, thay vào đó ta sẽ bắt đầu bằng cách học có chọn lọc các nghiệp vụ mà nhà tuyển dụng yêu cầu cho từng vị trí công việc, bên cạnh đó cũng chú ý rèn luyện các kỹ năng cần thiết để làm Xuất nhập khẩu giỏi. Sau đó sẽ đi làm và bổ sung những kiến thức khác dần dần trong suốt quá trình làm việc nhé!

Tùy vào công ty mà chúng ta ứng tuyển, phần mô tả công việc, yêu cầu cũng như mức lương sẽ có thể thay đổi 1 chút để phù hợp với nhu cầu tuyển dụng của công ty đó.

Trong bài viết ngày hôm nay hãy cùng Tâm sự thực tập đi vào tìm hiểu các vị trí công việc cần nắm trong ngành Xuất Nhập Khẩu – Logistics nhé ^^

Các vị trí công việc ngành Xuất nhập khẩu, Logistics

Cùng tìm hiểu các vị trí công việc ngành Xuất nhập khẩu – Logistics, khi đây hiện được coi là một trong những ngành “hot” nhất với mức gia tăng nhu cầu nhân sự chất lượng cao. Logistics là ngành được chính phủ chủ trương đầu tư trọng điểm.

Với rất nhiều FTA đã ký và đang có hiệu lực, cơ hội việc làm trong ngành Xuất nhập khẩu và ngành Logistics càng rõ ràng.

Kỹ năng cần thiết cho nhân viên Xuất nhập khẩu

Cơ hội phát triển nghề nghiệp trong hai ngành này cũng rất hấp dẫn so với mặt bằng chung của các khối ngành còn lại. Nhưng để hiểu rõ hơn về từng vị trí, từng yêu cầu công việc ra sao thì cũng không phải ai cũng rõ hết, và cũng chưa có bài viết nào sâu sắc giúp mọi người nắm được các thông tin.

Hôm nay, Mr Hà Lê xin được chia sẻ với các bạn các vị trí công việc chính nhất của ngành Xuất nhập khẩu và Logistics.

Phân biệt Xuất nhập khẩu và Logistics

Trước hết, xin nhắc lại khái niệm vị trí NHÂN VIÊN XUẤT NHẬP KHẨU. Đây là 1 khái niệm rất chung, chưa hề ghi chú bạn sẽ làm việc cụ thể nào.

Nay mai các bạn có thể là NHÂN VIÊN XUẤT NHẬP KHẨU tại:

Các nhân viên xuất nhập khẩu nhà máy có yêu cầu công việc, phân công khá đặc thù khác biệt hơn hẳn so với các công ty thương mại.

Ví dụ, trong nhà máy các nhân viên Xuất nhập khẩu sẽ được phân vào bộ phận (team) Xuất, team Nhập, team hải quan, bộ phận mua hàng. Có một số khái niệm đặc thù như phải làm báo cáo quyết toán, thanh khoản…

Vậy bài viết này, Mr Hà Lê xin chia sẻ góc độ các công ty Xuất nhập khẩu thương mại.

Về khái niệm Logistics, các bạn có thể xem tại bài viết sau:

Khi nói làm việc trong mảng Logistics thì rất đa dạng các loại hình công ty, đơn vị vì mảng Logistics gồm rất nhiều hoạt động trong chuỗi.

Cơ bản khi làm việc trong lĩnh vực Logistics, các bạn có thể làm cho các:

Đây có thể nói là yêu cầu cao nhất trong các vị trí làm việc tại doanh nghiệp mảng xuất nhập khẩu. Yêu cầu phải nắm tổng hợp mọi kĩ năng cả về ngoại ngữ, giao tiếp, đàm phán và phải có kiến thức về nghiệp vụ ngoại Thương (thanh toán, giao nhận, chứng từ, hải quan…).

Các yêu cầu công việc với vị trí này là gì?

Đây là vị trí yêu cầu tiếng Anh chuyên ngành xuất nhập khẩu cao nhất.

Cách học Tiếng Anh xuất nhập khẩu

Note: Việt Nam hiện xuất nhiều nông sản, lâm sản, thủy sản, may mặc, giày da nên các bạn có thể apply các vị trí sales các công ty ngành này khá nhiều.

Đãi ngộ: lương cứng thường dao động 6-12 triệu tùy năng lực + % thưởng doanh thu bán hàng, bán được nhiều thu lương cao + % hoa hồng cước mà Forwarder trích lại

Rất ít công ty Xuất khẩu tuyển riêng nhân viên chứng từ, thường chỉ có tại các công ty lớn, còn các công ty nhỏ Sales kiêm luôn tự làm chứng từ.

Nhưng ở một số công ty khi muốn chuyên tâm cho sales chỉ bán hàng, thì có thể có riêng vị trí Sales Support việc chứng từ. Các công ty gọi đây là nhân viên Back-up hỗ trợ sales

Đãi ngộ: lương cố định: khởi điểm dao động 6-10 triệu/tháng, tăng dần theo kinh nghiệm và kỹ năng.

Vị trí này có thể không tồn tại trong đa số các công ty. Mr Hà Lê chỉ nêu ví dụ có thể một số công ty tuyển riêng vị trí chuyên làm chứng từ xuất khẩu để hỗ trợ sales.

Purchasing là phòng phụ trách lo thu mua đầu vào cho công ty nhập khẩu. Nhân viên mua hàng (Purchaser) có các nhiệm vụ như sau:

Nếu làm trong công ty Gia công/Sản xuất xuất khẩu/Chế xuất (các nhà máy) thì vị trí Purchasing sẽ chuyên môn rất sâu về mua hàng hơn chứ có thể không “bao” nhiều trọn các nhiệm vụ của cả phòng Nhập khẩu như tại công ty thương mại.

Đãi ngộ: lương cứng dao động từ 7-15 triệu + % các đơn vị nhà cung cấp trích lại nếu mua hàng của họ. Vị trí này thường được các bạn nữ mong muốn ứng tuyển nhất trong ngành xuất nhập khẩu.